Middle of Funnel — освоение интереса
Middle of Funnel доводит сформированный спрос до ваших ресурсов: сайта, карточки на картах, соцсетей. Здесь появляется первый клик, и каждый визит должен быть привязан к каналу и кампании.
Зачем. Показ без перехода на ресурс не приносит клиента. Рубеж этого этапа — конверсия в ресурс против показов, которые до него не дошли.
Как отслеживается трафик
- Клик или переходпоиск, таргет, нативная реклама
- Метка источникаUTM, пиксели VK и Яндекса
- Яндекс Метрикацели, события, вебвизор
- Сквозная аналитикаRoistat связывает визит с каналом
Два исхода этапа
Исход «Конверсия в ресурсы» целиком становится входом следующей воронки; результат вашего бюджета можно смоделировать на диаграмме.
Ключевые метрики этапа
| Метрика | Чем собирается |
|---|---|
| CTR — доля кликов от показов | рекламные кабинеты: Яндекс Директ, VK Ads |
| CPC — цена клика | рекламные кабинеты |
| Конверсия в ресурс | Метрика: визиты с целью ÷ показы или клики |
| Отказы, глубина, время на сайте | Яндекс Метрика, вебвизор |
| Позиции и видимость в поиске | Яндекс Вебмастер, трекер позиций |
| Рейтинг и тональность отзывов | мониторинг упоминаний и карт |
Каналы этапа (6)
SEO
ёмкость рынка в год≈ 38,0 млрд ₽
Коротко. SEO приводит органический трафик из поиска; это освоение спроса, который уже сформулирован запросом.
Ёмкость канала в модели — около 38,0 млрд ₽ в год; значение оценочное и уточняется по разбивке АКАР.
Как оценивать
- Соберите семантику и разделите её на информационные, коммерческие и брендовые запросы.
- Отслеживайте позиции и видимость по группам запросов.
- Считайте конверсии органического трафика по целям Метрики.
Метрики и чем они собираются
| Метрика | Источник данных |
|---|---|
| Позиции и видимость | Яндекс Вебмастер, трекер позиций |
| Органические визиты | Яндекс Метрика |
| Конверсия в ресурс | цели Метрики |
| Доля брендовых запросов | Wordstat, Вебмастер |
Что нужно настроить
| Узел учёта | Ориентир на настройку |
|---|---|
| Яндекс Метрика: цели, события, вебвизор | от 30 до 100 тыс. ₽ разово |
| Трекер позиций и мониторинг видимости | от 5 до 20 тыс. ₽ в месяц |
Частая ошибка
Смотреть позиции без конверсий: трафик по нецелевым запросам не приносит клиентов.
Инструменты: Яндекс Метрика · Яндекс Вебмастер · Яндекс Wordstat
Target
ёмкость рынка в год≈ 96,0 млрд ₽
Коротко. Таргетированная реклама в соцсетях и рекламных сетях находит аудиторию по интересам и поведению и приводит её на ваши ресурсы.
Ёмкость канала в модели — около 96,0 млрд ₽ в год; значение оценочное и уточняется по разбивке АКАР.
Как оценивать
- Поставьте пиксель и цели до запуска.
- Тестируйте аудитории и креативы раздельно, каждый со своей UTM-меткой.
- Оценивайте конверсию в ресурс, а не только CTR.
Метрики и чем они собираются
| Метрика | Источник данных |
|---|---|
| CTR и CPC | рекламные кабинеты VK Ads, Яндекс Директ |
| Цена целевого визита | расход ÷ визиты с целью |
| Конверсия в ресурс | Яндекс Метрика |
| Частота показов | рекламные кабинеты |
Что нужно настроить
| Узел учёта | Ориентир на настройку |
|---|---|
| Пиксели VK и Яндекса, события конверсий | от 15 до 40 тыс. ₽ разово |
| Единый шаблон UTM, QR и короткие ссылки | от 20 до 50 тыс. ₽ разово |
| Яндекс Метрика: цели, события, вебвизор | от 30 до 100 тыс. ₽ разово |
Частая ошибка
Оптимизировать по кликам: дешёвые клики дают нецелевой трафик.
Инструменты: VK Ads · Яндекс Директ · Яндекс Метрика
Native
ёмкость рынка в год≈ 34,0 млрд ₽
Коротко. Нативная реклама встроена в контент площадки и снижает «баннерную слепоту»; даёт переходы и доверие к материалу.
Ёмкость канала в модели — около 34,0 млрд ₽ в год; значение оценочное и уточняется по разбивке АКАР.
Как оценивать
- Размечайте каждую публикацию UTM.
- Сравнивайте глубину и время визита с другими источниками.
- Оценивайте доходимость до целевой страницы и конверсию.
Метрики и чем они собираются
| Метрика | Источник данных |
|---|---|
| CTR публикации | кабинет площадки |
| Глубина и время визита | Яндекс Метрика |
| Конверсия в ресурс | цели Метрики |
| Цена целевого визита | расход ÷ визиты с целью |
Что нужно настроить
| Узел учёта | Ориентир на настройку |
|---|---|
| Единый шаблон UTM, QR и короткие ссылки | от 20 до 50 тыс. ₽ разово |
| Яндекс Метрика: цели, события, вебвизор | от 30 до 100 тыс. ₽ разово |
Частая ошибка
Оценивать нативную публикацию только по кликам, не глядя на глубину визита.
Инструменты: Яндекс Метрика
SERM & ORM
ёмкость рынка в год≈ 12,0 млрд ₽
Коротко. SERM и ORM управляют репутацией: что видят о вас в поиске и на картах, какие отзывы и какой рейтинг.
Ёмкость канала в модели — около 12,0 млрд ₽ в год; значение оценочное и уточняется по разбивке АКАР.
Как оценивать
- Мониторьте упоминания и отзывы.
- Отслеживайте рейтинг на картах и в выдаче по брендовому запросу.
- Отвечайте на негатив и вытесняйте его из выдачи качественными материалами.
Метрики и чем они собираются
| Метрика | Источник данных |
|---|---|
| Рейтинг и число отзывов | карты, площадки отзывов |
| Тональность упоминаний | мониторинг |
| Доля негатива в выдаче по бренду | трекер выдачи |
| Время ответа на отзыв | мониторинг, CRM |
Что нужно настроить
| Узел учёта | Ориентир на настройку |
|---|---|
| Мониторинг упоминаний и отзывов | от 10 до 40 тыс. ₽ в месяц |
| Трекер позиций и мониторинг видимости | от 5 до 20 тыс. ₽ в месяц |
Частая ошибка
Реагировать на отзывы эпизодически: репутация измеряется непрерывно, а не после кризиса.
Инструменты: Яндекс Вебмастер
CustDev & Product
ёмкость рынка в год≈ 9,0 млрд ₽
Коротко. CustDev — интервью и исследования клиентов: выясняют, чего им не хватает; снижает риск продвигать то, что не нужно.
Ёмкость канала в модели — около 9,0 млрд ₽ в год; значение оценочное и уточняется по разбивке АКАР.
Как оценивать
- Проведите 8–15 интервью с реальными и потенциальными клиентами.
- Фиксируйте формулировки проблем клиента и используйте их в предложениях.
- Проверяйте гипотезы A/B-тестом.
Метрики и чем они собираются
| Метрика | Источник данных |
|---|---|
| Число интервью и инсайтов | протоколы интервью |
| Конверсия после правки оффера | A/B-тест в Метрике |
| NPS и CSAT | опрос клиентов |
| Доля повторяющихся жалоб | обращения, CRM |
Что нужно настроить
| Узел учёта | Ориентир на настройку |
|---|---|
| Интервью и исследование клиентов | от 80 до 250 тыс. ₽ за цикл |
| Инструмент A/B-тестов и вебвизор | от 30 до 90 тыс. ₽ разово |
Частая ошибка
Спрашивать клиентов о будущем поведении вместо реального опыта.
Инструменты: Яндекс Метрика
Onboarding
ёмкость рынка в год≈ 7,0 млрд ₽
Коротко. Onboarding — первые шаги посетителя на вашем ресурсе после первого визита; снижает потерю интереса до обращения.
Ёмкость канала в модели — около 7,0 млрд ₽ в год; значение оценочное и уточняется по разбивке АКАР.
Как оценивать
- Опишите путь первого визита и точки, где посетители уходят.
- Настройте события в Метрике на каждый шаг.
- Сравните прохождение шагов у новых и вернувшихся посетителей.
Метрики и чем они собираются
| Метрика | Источник данных |
|---|---|
| Доля прошедших шаги | события Метрики |
| Время до первого действия | Яндекс Метрика |
| Отказы на шагах | вебвизор |
| Конверсия в ресурс | цели Метрики |
Что нужно настроить
| Узел учёта | Ориентир на настройку |
|---|---|
| Яндекс Метрика: цели, события, вебвизор | от 30 до 100 тыс. ₽ разово |
| Инструмент A/B-тестов и вебвизор | от 30 до 90 тыс. ₽ разово |
Частая ошибка
Усложнять первый шаг: каждая лишняя форма снижает долю дошедших.
Инструменты: Яндекс Метрика
Частые вопросы
Что считается конверсией в ресурс?
Целевое действие после перехода: визит с вовлечением, подписка, открытие карточки, переход в мессенджер. Набор действий задаётся целями в Яндекс Метрике.
Как не потерять источник визита?
Единый шаблон UTM на все ссылки, пиксели в рекламных кабинетах и сквозная аналитика, которая связывает визит с источником и заявкой.
Чем SEO отличается от таргета на этом этапе?
SEO приводит тех, кто сформулировал запрос; таргет находит аудиторию по интересам и поведению. Оба канала измеряются конверсией в ресурс, но у них разная цена и скорость.
Источники
- Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР). Объём рынка рекламы по каналам, 2025. akarussia.ru
- Аналитический Центр Российской Индустрии Рекламы (АЦ РИР). Ключевые тренды на российском рекламном рынке 2024. Москва, июнь 2025. Документ
Суммы на настройку учёта — ориентировочные рамки по рынку (без НДС и без рекламных бюджетов); они не являются прайсом и уточняются после аудита. Дата обновления: 2026-10-07.